Pharmaccès est un programme de 6 jours, privé et agrémenté par le Ministère de l’Éducation. Il est hautement interactif, parsemé de jeux de rôles, d'ateliers et de mises en situation.

Il certifie les participants sur les connaissances globales de l'industrie pharmaceutique (contexte, évolution et enjeux), aux exigences et responsabilités associées au poste de représentant et aux techniques de vente spécifiques aux médicaments et autres produits et services auprès des professionnels de la santé.

Dans le cadre du programme, nous effectuons un survol de l'industrie pharmaceutique ainsi que les lois qui portent sur les brevets des médicaments et autres (les organismes tels que le CFPC et le Rx&D, les fusions, les co-promotions, les nouveaux concepts tels que la pharmacoéconomie, la pharmacocinétique, la pharmacogénomique, etc.)

Nous voyons aussi toutes les autres fonctions et responsabilités du représentant soient les tâches administratives, le travail en pharmacie, l'organisation de programmes d'enseignement médical continu (E.M.C.), la gestion d'un territoire incluant les méthodes d'analyses statistiques, la rédaction d'un plan d'affaires, etc.

Nous examinons également de plus près tous les moyens qui permettent aux représentants de maximiser leur temps afin d'être des plus productifs : gestion du temps, des échantillons et outils de travail, établir des objectifs SMART et des cycles de visite, déterminer le potentiel des clients, etc.

Pharmaccès : Un programme axé sur les techniques de vente spécifiques à l'industrie pharmaceutique. Nous couvrons également toutes les étapes requises pour déterminer l'objectif de la rencontre, l'utilisation des outils de promotion tels que (aide de présentation visuelle, étude clinique, fiche posologiques, monographie de produit, brochure à l’intention des patients, échantillons, etc.) de façon adéquate afin de convaincre les professionnels de la santé et d'aller chercher leur engagement.

Tout au long du programme les participants sont formés sur l’importance du contact visuel, du langage non verbal, de la posture, de l'intonation et du débit de la voix, de l'écoute et du sens de l'observation. Le tout est filmé sur vidéo-caméra, ce qui nous permet de valider si les techniques ont été bien assimilées lors des jeux de rôle.

Puisque la psychologie est à la base de toute vente, nous examinons également les différents types de personnalité et vous suggérons des approches afin d'établir et de maintenir d'excellentes relations. Finalement, nous passons une journée complète sur les techniques d'entrevue (traditionnelle, comportementale, mises en situation).

Nos critères sont les mêmes que ceux des compagnies pharmaceutiques, médicales, diagnostiques, etc. Vous devez posséder et démontrer les caractéristiques suivantes :

• Détenir un baccalauréat (dans n’importe quelle discipline)
• Avoir un intérêt réel pour les sciences de la vie (anatomie, physiologie, pharmacologie, pathologies, etc.)
• Posséder de l’entregent et avoir de la facilité à établir et développer des relations interpersonnelles
• Aimer la vente et convaincre les autres de vos idées
• Être autonome, débrouillard, créatif et habile communicateur
• Posséder de bonnes connaissances informatiques
• Être analytique et stratégique.
• Aimer apprendre continuellement
• Avoir du leadership
• Être disponible à voyager
• Bilingue

Le représentant a pour responsabilité primaire de promouvoir des molécules thérapeutiques auprès d’une clientèle établie (médecins et pharmaciens) dans le but d’augmenter le nombre de prescriptions de ses molécules et, par le fait même, les parts de marché de sa compagnie.

Il doit également planifier et organiser des programmes d’enseignement médical continu (E.M.C.) et gérer son territoire tout comme si c’était sa propre compagnie, ce qui implique, entre autre, de bien cibler sa clientèle, d’effectuer des analyses et de rédiger des plans d’affaires annuels, de rester à l’affût des vicissitudes du marché et d’en informer la direction de sa compagnie, etc.

Oui, vous n’avez pas besoin d’être parfaitement bilingue toutefois un anglais fonctionnel est essentiel.

Oui, la majorité des compagnies n’exigent pas nécessairement de formation en sciences. Les employeurs vont plutôt s’attarder à vos aptitudes à la vente, votre sens des affaires et vos traits de caractère, bref ils vont évaluer si vous possédez le profil du représentant et si vous démontrez l’agilité mentale nécessaire pour apprendre de la matière scientifique.

Aujourd’hui, la plupart des compagnies pharmaceutiques, médicales et chirurgicales, exigent que les candidats possèdent un baccalauréat.

Un débutant peut s’attendre à un salaire de base d’environ 50,000$ par année et d’une prime de rendement d’approximativement 10,000$. Il a aussi droit à une automobile de fonction, un remboursement des dépenses encourues lors de l’exécution de ses fonctions d’une gamme complète d’avantages sociaux et maints autres privilèges.

Les compagnies pharmaceutiques reçoivent annuellement des milliers d’appliquants qui souhaitent pratiquer le métier de représentant, donc ce domaine est fortement convoité.

Les compagnies savent pertinemment qu’ils devront investir jusqu'à 450,000$ la première année pour former les nouveaux arrivants. A la lueur de cet important investissement ils veulent minimiser les risques et s’assurer que ces nouveaux intervenants connaissent bien les enjeux du métier et qu’ils possèdent les bons attributs pour la profession.

Pharmaccès a fait ses preuves. Plus de 45 compagnies maintenant reconnaissent le programme, celles-ci savent que chaque gradué a été judicieusement sélectionné et orienté par le programme sur le métier, donc ils savent dans quoi ils s’embarquent. De plus, nos statistiques démontrent qu’ils sont productifs plus rapidement et que le taux d’échec est infime.

Non, aucun Institut de formation ne peut en toute honnêteté, garantir un emploi à un finissant suite à un programme. Par contre, certaines responsabilités nous incombent et dans ce contexte l’Institut fait continuellement la promotion des gradués auprès de sa clientèle.

En date du 1er janvier 2005, nous avons formé plus de 250 personnes à notre Institut de Montréal et, jusu'à ce jour, plus de 80% de nos gradués travaillent dans plus de 45 compagnies scientifiques.

D'ailleurs, certaines compagnies ont embauché jusqu'à 12 finissants Pharmaccès, ce qui démontre bien que la réputation du programme n'est plus à faire.

$1,895.00 (taxes en sus) pour six jours (déductible du revenu imposable).

Une fois le programme terminé, vous serez invité à passer une entrevue post-Pharmaccès avec un de nos consultants. Ensuite, vous serez officiellement enregistré pour être référé auprès de nos clients qui souhaitent rencontrer des gens qui possèdent votre profil.

Tous nos formateurs sont issus de l’industrie des sciences de la santé et cumulent plusieurs années d’expérience.

Les sessions ont lieu au centre-ville de Montréal.

Nous offrons des sessions de fin de semaine (sur 3 fins de semaine consécutives)

Nous offrons environ, selon la demande, de deux à quatre sessions Pharmaccès par année à notre institut en français, et nous n'acceptons que 8 participants par session.